Jobmarketing vs. Traditionele wervingsbureaus

Voorbij de snelle fix

Het inschakelen van een bureau voelt vaak als de meest directe oplossing. Bekend contact, korte lijnen, directe actie. Dat biedt rust, vooral wanneer er druk op de ketel staat. En soms werkt dat precies zoals gehoopt. Toch is het waardevol om stil te staan bij wat er achter die snelheid schuilgaat.

In de praktijk starten ook bureaus vaak opnieuw met zoeken. Kandidaten zijn zelden kant-en-klaar beschikbaar, zeker niet in krappe arbeidsmarkten of bij functies met veel context. Dat betekent dat tijd nodig is om het profiel te doorgronden, gesprekken te voeren en tot voorstellen te komen. Dat is logisch — en onderdeel van een zorgvuldige zoektocht.

Jobmarketing vertrekt vanuit een ander uitgangspunt. In het bijzonder gaat het bij jobmarketing — als onderdeel van recruitment marketing — om het gericht onder de aandacht brengen van concrete vacatures bij relevante doelgroepen. Denk aan datagedreven inzet van advertenties op social media, zoekmachines, gespecialiseerde platformen en retargetingcampagnes. Dit gebeurt met wervende vacatureteksten, visuele content en verleidende call-to-actions, afgestemd op het gedrag en de voorkeuren van verschillende relevante doelgroepen.

Zo wordt jobmarketing niet alleen een langetermijninstrument voor employer branding, maar juist een praktische oplossing voor directe instroom. Het proces begint dan niet bij nul, maar met een voorsprong: de doelgroep is al bereikt, al geactiveerd en al bekend met de tone-of-voice van de organisatie. Het positioneert de organisatie blijvend als werkgever. Niet alleen voor de actieve werkzoekende, maar vooral voor de veel grotere groep latent oriënterenden.

Korte én lange termijn: geen tegenstelling

Een veelgehoord misverstand is dat recruitment marketing vooral rendeert op de lange termijn. Maar ook op korte termijn maakt het een groot verschil. Door bestaande content slim in te zetten, gebruik te maken van data uit eerdere campagnes, en gericht te adverteren, wordt binnen enkele dagen zichtbaarheid al gerealiseerd. De eerste sollicitaties komen vaak al binnen binnen 48 tot 72 uur na livegang.

Bovendien biedt jobmarketing juist op de korte termijn inzicht in bereik, conversie en kandidaatervaring. Waar bij een bureau het proces vaak minder transparant verloopt, weet je als organisatie precies wat er gebeurt. Dat maakt bijsturen eenvoudiger en versnelt het leerproces bij toekomstige wervingen.

Kosten versus bereik

De kosten van recruitment zijn vaak zichtbaar zodra er een factuur binnenkomt. Maar wat minder zichtbaar is, zijn de kosten van herhaling, van uitval en van afhankelijkheid. Traditionele bureaus werken doorgaans op basis van een fee per plaatsing, variërend van 18% tot 30% van het bruto jaarsalaris. Bij detachering komt daar regelmatig een overnamefee bij indien de medewerker in vaste dienst wordt genomen (deta-vast). Dat kan – zeker bij langdurige samenwerking – leiden tot hoge totale kosten.

Stel: een organisatie werft drie adviseurs via een bureau, met een gemiddeld bruto jaarsalaris van €60.000. Dan bedraagt de totale fee al snel €36.000 tot €54.000. Daar tegenover staat een Jobmarketing-campagne van bijvoorbeeld €7.500 tot €10.000 voor dezelfde vacatures, inclusief media-inkoop en contentproductie — met behoud van alle data, zichtbaarheid en leereffecten voor toekomstige campagnes.

Jobmarketing vraagt een andere investering, maar die investering werkt door. Eén campagne bereikt duizenden potentiële kandidaten. En niet alleen voor de openstaande functie, maar ook voor toekomstige wervingen. Kandidaten die nu klikken, oriënteren zich later mogelijk opnieuw — of melden zich aan. Zo bouwt elke campagne aan een steeds breder en dieper bereik. De cost-per-hire daalt en het bereik per euro stijgt.

Waar een bureau werkt op het niveau van per kandidaat, werkt jobmarketing op het niveau van doelgroepbereik. Dat maakt het schaalbaar, herhaalbaar én voorspelbaar.

Wervingsbureau of marketingaanpak? Geen vijanden

Het is belangrijk om traditionele bureaus niet als tegenhangers of ‘verkeerde keuzes’ te beschouwen. Ze bieden waarde, zeker bij moeilijk vervulbare functies, zeer specialistische profielen of situaties waarin snelheid en specifieke expertise vereist zijn. De vraag is echter of zij altijd de beste keuze zijn voor structurele wervingsuitdagingen of functies die vaker terugkomen. Jobmarketing sluit hier juist goed op aan. Het biedt de kans om zélf zichtbaarder te worden en zo minder afhankelijk te zijn van externe partijen.

In plaats van óf-óf, is het vaak zinvoller om te denken in én-én: wanneer benut je het netwerk van een bureau en wanneer investeer je in het opbouwen van je eigen arbeidsmarktpositie?
 

Aspect	Jobmarketing	Traditioneel Bureau / Detachering
Tijd tot eerste reactie	Binnen 2-5 dagen bij actieve campagne	5-10 dagen gemiddeld na start opdracht
Kostenstructuur	Media, tooling, contentproductie (vaak lager op termijn)	Fee per hire (18-30% jaarsalaris) + overnamefee bij detachering
Doelgroepbereik	Duizenden via online kanalen (actief + latent)	Beperkt tot actieve of benaderde kandidaten in netwerk
Inzichten & data	Volledig inzicht in bereik, gedrag, conversies	Beperkt
Employer branding	Opbouw eigen merk en zichtbaarheid	Merk blijft vaak onzichtbaar voor kandidaat
Herhaalbaarheid	Opbouwbare infrastructuur (talentpool, retargeting)	Iedere keer opnieuw opstarten

 

Tijd als bondgenoot

Jobmarketing werkt niet trager dan een bureau. Het werkt ánders. En: het wordt met de tijd alleen maar beter. Elke campagne, elke klik, elke interactie levert data op. Wie haakt aan? Wie haakt af? Die inzichten maken het mogelijk om te optimaliseren. Waar bureaus telkens opnieuw beginnen, bouwt jobmarketing aan een fundament dat blijft staan.

Voor organisaties betekent dat: sneller schakelen bij terugkerende functies. Betere matches. Lagere kosten per hire. En vooral: grip op het proces.

Wat nu?

Wil je minder afhankelijk zijn van traditionele wervingsbureaus en structureel bouwen aan een sterkere arbeidsmarktpositie? Dan is het tijd om jobmarketing als serieuze strategie te verkennen. Met de juiste aanpak vergroot je niet alleen je bereik, maar krijg je ook grip op het wervingsproces — transparant, schaalbaar en duurzaam. We denken graag met je mee in een vrijblijvend gesprek over wat dit concreet voor jouw organisatie kan betekenen.